马守增赴北京碧水源必兴水健康科技有限公司进行项目调研

2018-07-16 08:20:00   点击:
         本站讯 2018年7月13日,科技公司主管领导马守增、总经理李江玲、副总经理李甦一行到北京碧水源必兴水健康科技有限公司及膜研发制造基地进行项目调研和商务洽谈。公司综合办公室、市场部部分人员陪同参加。
        调研人员首先前往碧水源公司位于北京怀柔的膜研发、制造基地。基地工作人员简要介绍了碧水源的发展历程、研发实力和科技荣誉,讲解了碧水源水生态全业务链以及主要工程项目案例的解决方案,演示了碧水源水处理工艺流程和膜及设备制造与供应的相关技术。李江玲总经理表示,项目人员要进一步学习了解净水行业领域相关技术,提高展现科技公司品牌文化、净水产品理念的能力,在市场推广细节上下功夫。
       随后调研人员前往北京碧水源必兴水健康科技有限公司总部,实地调研超低压选择性纳滤膜技术和净水设备产品,并同碧水源必兴科技公司主要负责人进行洽谈,深入了解碧水源必兴科技公司主推的纳滤商务直饮水设备和所采取的租赁模式、现有及待开发的推广渠道和平台等情况。
       双方深入探讨了三种合作模式。一是,产品推广模式,科技公司确定产品选型、预计销量,负责推广碧水源净水系列产品。二是,ODM合作模式,科技公司可以使用碧水源现有净水系列核心技术,根据需要打造自己所需的产品,碧水源提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务,产品成品只采用蓝杉品牌。三是,双品牌合作模式,双方签订战略合作协议,以ODM形式达成双品牌合作,实现市场净水产品双推、双赢的目标,并探索成立混合所有制公司做双品牌模式合作试点。
        李江玲总经理提出科技公司净水项目发展方向,利用科技公司在国资委体系中较好的发展前景及项目本身的高品质,在中心以及机关各单位推进项目推广落地。同时借助京东、天猫线上平台和近期合作的天猫线下便利店,探讨线上线下深度合作的方式方法。在前期市场平稳及反馈良好后,可以以共建的形式把产品以租赁或前期使用的方式提供给军方客户,实现军民融合共建普及。
        李江玲总经理就此次项目调研工作表达了科技公司和碧水源必兴科技公司继续加强深度合作的意见,她表示,科技公司具有良好的国企信誉保障、单位客户渠道资源等优势,碧水源公司具有强大的研发制造实力、稳定的资金来源、世界一流的科技创新能力等优势,双方可利用各自优势特点在商业模式上进行深度合作,把净水设备项目做实做强做大。  
       科技公司和碧水源必兴科技公司均表示,此次洽谈增进了双方的合作意向,沟通了双方的合作思路,下一步将继续就合作模式等内容洽谈商讨。